Ar verta samdyti nekilnojamo turto brokerį? 7 dalykai, kurių dažnai nemato pardavėjas
Parduodant būstą dažnam kyla natūralus klausimas – ar tikrai verta kreiptis į nekilnojamojo turto brokerį? Juk nufotografuoti butą, parašyti skelbimą ir parodyti jį pirkėjams gali beveik kiekvienas. Ir tai tiesa – savarankiškai parduoti būstą tikrai įmanoma. Tačiau svarbu suprasti, kad sėkmingas nekilnojamojo turto pardavimas yra kur kas daugiau nei skelbimo įkėlimas į internetą.
Žinome, kad ši tema ypač aktuali tiems, kurie dar tik svarsto arba ateityje planuoja parduoti savo nekilnojamąjį turtą ir, galbūt, investuoti į ką nors naujo. Todėl šia tema patarimus paruošėme kartu su mūsų partnere nekilnojamojo turto klausimais – profesionalia brokere Renata Lapinskiene.
Labai dėkojame Renatai už profesionalius patarimus, įžvalgas ir pagalbą ruošiant šį turinį. 💜
„Parduodant nekilnojamąjį turtą dažniausiai visi galvoja apie kainą, skelbimą ir pirkėjo paiešką. Iš patirties galiu pasakyti, kad tai – tik pusė darbo. Dažnai matau, kad didžiausios rizikos savininkui atsiranda ne tada, kai būstas dar neparduotas, o tuomet, kai jau atsiranda pirkėjas.
Savininkai neretai renkasi pirkėjus, kurie perka be paskolos, nes tiesiog nežino, kaip vyksta pirkimas su banko finansavimu“, – patirtimi dalinasi nekilnojamojo turto brokerė Renata Lapinskienė.
Pasak Renatos, didelė nekilnojamojo turto brokerio darbo dalis atliekama dar iki pirmojo potencialaus pirkėjo skambučio ir tęsiasi iki pat sėkmingo sandorio užbaigimo.
Ką dažniausiai padaro pats savininkas?
Dauguma būsto savininkų:
- nufotografuoja būstą;
- parengia skelbimą;
- paskelbia jį nekilnojamojo turto portaluose;
- atsiliepia į potencialių pirkėjų skambučius;
- organizuoja apžiūras;
- derasi su pirkėjais.
Kartais to visiškai pakanka. Ypač tuomet, kai būstas yra paklausioje vietoje, tinkamai įvertintas, o pardavėjas turi pakankamai laiko ir noro pats rūpintis visu procesu. Tačiau Renata dalijasi savo patirtimi: „Praktika rodo, kad būtent šiame etape dažniausiai ir prasideda didžiausi iššūkiai.“
7 dalykai, kuriuos nekilnojamo turto brokeris padaro už tave, parduodant nekilnojamąjį turtą
1. 📊 Atlieka rinkos analizę ir padeda nustatyti realią pardavimo kainą
Vienas svarbiausių sprendimų parduodant nekilnojamąjį turtą – tinkamai nustatyti jo pardavimo kainą. Brokeriai vertina rinkos kainą remdamiesi Registrų centre registruotais sandoriais, taip pat atsižvelgia į rinkoje esančius panašius parduodamus objektus.
Per didelė kaina gali atbaidyti potencialius pirkėjus ir gerokai pailginti pardavimo laiką. Per maža kaina gali reikšti prarastus pinigus. Brokeris analizuoja ne tik viešai matomas objektų kainas, bet ir bendrą rinkos situaciją, paklausą, konkurenciją bei konkretaus turto privalumus.
2. 📄 Padeda pasirūpinti sandoriui reikalingais dokumentais
Dar prieš pradedant aktyvų pardavimą svarbu patikrinti, ar visi būsimo sandorio dokumentai yra tvarkingi, ar nereikia papildomų pažymų, sutikimų arba kitų dokumentų.
Tai padeda iš anksto pastebėti galimas problemas ir išvengti situacijos, kai trūkstamas dokumentas paaiškėja jau susitarus su pirkėju ar artėjant vizitui pas notarą.
3. ✨ Padeda paruošti būstą pardavimui
Pirmasis įspūdis yra labai svarbus. Potencialūs pirkėjai nuomonę apie būstą dažnai susidaro vos per pirmąsias minutes. Kartais užtenka daugiau šviesos, tvarkingesnės ir mažiau daiktų apkrautos erdvės ar kelių nedidelių pakeitimų, kad būstas paliktų visai kitokį įspūdį. Prireikus gali būti pasitelkiami ir būsto paruošimo pardavimui specialistai, padedantys objektą pateikti patraukliau.
4. 📸 Profesionaliai pristato parduodamą objektą
Skelbimas – tai pirmasis būsimo pirkėjo susitikimas su jūsų nekilnojamuoju turtu. Todėl svarbu ne tik tai, kas parduodama, bet ir kaip tai pristatoma. Profesionalios nuotraukos, aiškus ir informatyvus aprašymas, tinkamai išryškinti būsto privalumai bei tikslinga reklama padeda pasiekti daugiau potencialių pirkėjų ir sulaukti didesnio susidomėjimo. Tam gali būti pasitelkiami ir profesionalūs nekilnojamojo turto fotografai.
5. 📣 Sukuria konkrečiam objektui pritaikytą rinkodaros strategiją
Vien įkelti skelbimą į nekilnojamojo turto portalą ne visuomet pakanka. Brokeris gali sukurti konkrečiam objektui pritaikytą rinkodaros strategiją ir jo sklaidai naudoti:
- nekilnojamojo turto skelbimų portalus;
- socialinius tinklus;
- vidinį brokerių kontaktų tinklą;
- savo turimą potencialių pirkėjų bazę bei kitus pardavimo kanalus.
Tikslas – informaciją apie parduodamą turtą pateikti taip, kad ji pasiektų kuo daugiau realiai šiuo objektu galinčių susidomėti žmonių.
Renata atkreipia dėmesį ir į dar vieną svarbų aspektą:
„Ne kiekvienas, kuris paskambina, yra pasirengęs pirkti. Brokeris moka atskirti rimtai nusiteikusius pirkėjus nuo tų, kurie tik dairosi rinkoje. Tai leidžia efektyviau planuoti apžiūras ir taupo pardavėjo laiką.“
6. 🤝 Veda derybas viso pardavimo proceso metu
Derybos vyksta ne tik dėl galutinės nekilnojamojo turto kainos. Dažnai tenka derinti:
- avanso dydį;
- atsiskaitymo terminus;
- būste liekančius baldus ar kitą turtą;
- turto perdavimo datą;
- kitas abiem pusėms svarbias sandorio sąlygas.
Brokeris tampa tarpininku tarp pardavėjo ir pirkėjo, padeda išlaikyti konstruktyvų dialogą bei ieško sprendimų, kurie leistų sandoriui judėti pirmyn.
7. ✅ Padeda užtikrinti sklandų sandorio procesą
Nuo dokumentų patikrinimo iki bendravimo su bankais, turto vertintojais ir notarais – kiekvienas pardavimo etapas reikalauja dėmesio. Patyręs brokeris padeda iš anksto pastebėti galimas kliūtis ir koordinuoja procesą, kad sandoris vyktų kuo sklandžiau. Ypač svarbi brokerio patirtis gali tapti tuomet, kai pirkėjas nekilnojamąjį turtą įsigyja su banko paskola, nes tokiame sandoryje atsiranda daugiau etapų ir terminų, kuriuos būtina tinkamai suderinti.
Ar brokeris reikalingas kiekvienam?
Vieno atsakymo nėra. Jeigu žmogus turi pakankamai laiko, žinių ir patirties bei nori pats rūpintis visu pardavimo procesu – nekilnojamąjį turtą tikrai galima parduoti savarankiškai. Tačiau Renata pastebi vieną dažnai pasitaikančią problemą:
„Dažnai savininkai nežino, kokių dokumentų reikės sandoriui. Apie trūkstamus dokumentus kartais sužinoma tik juos pateikus notarui. Tuomet atsiranda stresas, nes dėl papildomai užsakomų dokumentų galima nebespėti į preliminariojoje sutartyje numatytus terminus.“
Kita dažnai pasitaikanti situacija – pirkėjas būstą nori įsigyti su banko paskola. Pasak Renatos, savininkai kartais mieliau renkasi pirkėją, kuris už turtą gali atsiskaityti nuosavomis lėšomis, nes nežino, kaip tiksliai vyksta būsto pirkimas su banko finansavimu. Tokiu atveju kyla nemažai klausimų:
- Kiek realiai laiko užtrunka paskolos gavimas?
- Kokius terminus saugu numatyti preliminariojoje sutartyje?
- Ką daryti, jei bankas pirkėjui nepatvirtina finansavimo?
- Kaip apsisaugoti nuo proceso vilkinimo ar neapibrėžtumo?
Jeigu į visus šiuos klausimus žinai atsakymus, supranti visą pardavimo procesą ir žinai, kokius dokumentus reikės pateikti notarui sandorio metu, brokerio pagalbos tau gali ir neprireikti. Tačiau daugeliui žmonių svarbu ne tik parduoti būstą, bet ir padaryti tai saugiai, ramiai bei už esamą rinkos situaciją atitinkančią kainą.
Būtent čia ir atsiskleidžia profesionalaus brokerio darbo vertė.
Brokerė Renata pataria
„Prieš priimdami sprendimą įvertinkite ne tik brokerio paslaugos kainą, bet ir tai, kokią vertę jis gali sukurti. Tinkamai nustatyta pardavimo kaina, profesionalus būsto pristatymas, efektyvios derybos ir sklandžiai suvaldytas visas pardavimo procesas dažnai lemia ne tik greitesnį sandorį, bet ir geresnį galutinį rezultatą“, – patarimu mūsų skaitytojams dalijasi Renata.
Daugiau nekilnojamo turto brokerės patarimų gali rasti brokerės Renatos socialiniuose tinkluose.
Patiko šis turinys?
Mums labai daug reikštų, jei šiuo straipsniu pasidalintum bent su vienu žmogumi, kuriam ši informacija šiuo metu gali būti naudinga. Skaidiškių katalogo turinį taip pat gali sekti mūsų Facebook ir Instagram paskyrose arba užsiprenumeruoti mūsų naujienlaiškį. Čia dalijamės tuo, ką verta žinoti, pamatyti ir atrasti mūsų krašte. 💜
Norite svarbiausias Skaidiškių naujienas sužinoti pirmieji?
Prenumeruokite Skaidiškių katalogo naujienlaiškį. Mūsų prenumeratoriai šį straipsnį į savo el. pašto dėžutes gavo dar prieš jums jį perskaitant. Mažiau informacijos paieškų. Daugiau svarbiausių Skaidiškių naujienų vienoje vietoje.
